Las nuevas tarifas de Tuenti para el móvil suponen la cristalización de lo que gran parte del sector temía cuando nació Tú, marca de la que, con buen criterio, se han librado. El nuevo Tuenti pone sobre la mesa una oferta muy agresiva en datos, capaz de de poner en un aprieto incluso a los OMV más competitivos en precio, como Pepephone, Simyo, o Más móvil.
Esto supone un paso más en la competencia en el segmento “low cost” del sector, donde llevamos varios meses muy animados. Los usuarios que tengan consumos bajos y opten por comprar el terminal libre tienen cada vez mejores condiciones si se animan a pasarse a uno de los pequeños, por lo que para ellos todo esto son muy buenas noticias. Pero ¿y para el resto de actores del sector? ¿cómo puede Tuenti hacer una oferta de este tipo tan agresiva siendo parte de Telefónica? ¿van a salir los números que hagan sostenible este rango de ofertas?
OMVs de España, saluden a Tuenti
Una de las preguntas que hemos hecho en la presentación de la nueva Tuenti en el móvil se centraba en los aspectos económicos ¿Siendo tan agresiva espera Tuenti ganar dinero o esta es una estrategia de fidelización de usuarios? La respuesta de sus responsables apuntaba a que, sin querer dar cifras concretas, los ingresos de Tuenti deberán venir por otro lado al haberse comido gran parte del margen para poder ofrecer estos precios.
Esto es una mala noticia para los, hasta ahora, los grandes animadores del sector. Los Simyo, Más Móvil, Pepephone, Jazztel, etc.. basan su posicionamiento en una gran eficiencia para determinados casos de uso, en la simplicidad de su oferta y en evitar la subvención de terminales y la complejidad de la operadora tradicional. Pero, claro, necesitan ganar dinero como operadora, nos les cabe otra. Si en liza entra un actor que presume de que no precisa que el pago por datos le produzca los beneficios, entonces, claramente, tienen un problema.
¿Encajan los números a Telefónica?
Para completar el puzzle nos falta una pieza por encajar en todo esto, que no es otra que la del rol de Telefónica. Como dueña de Tuenti, no cabe sino asumir que su plan de precios está configurado, tutelado y bendecido desde Movistar hasta la última coma. De hecho, una forma de ver Tuenti es como una fantástica herramienta de marketing para ganar terreno en una franja del mercado e intentar reencauzar la hemorragia de clientes que viene sufriendo.
Pero también hay otra forma de verlo. Si las OMVs están tirando los precios hacia abajo y eso supone más low cost y menos margen, ¿qué hace Telefónica echando gasolina al fuego que le devora? Cuando menos es contraproducente, podemos pensar que Tuenti y Movistar ciertamente no compiten por el mismo tipo de usuario, pero no deja de sorprender oir los lamentos de los responsables de Telefónica sobre sus dificultades para invertir en red y luego ver que hacen la oferta de datos más agresiva del mercado en prepago.
La única forma que hay de dar una respuesta a estas preguntas debería partir de conocer los planes que tienen con Tuenti. En la fase actual, la integración entre red y servicio de redes sociales es nula, pero ellos mismos afirman que su idea es justo la contraria y unirlas lo máximo posible. Será entonces cuando veamos si en este torpedo de Telefónica a la telefonía low cost viene con vías de ingresos adicionales debajo del brazo.
¿Vender contenidos digitales? No parece que su perfil de usuario sea el más predispuesto a pagar; ¿pago con el móvil? ¿servicios de cupones? ¿marketing de localización? No tengo respuesta, sólo creo que tanto los OMVs deben estar dándole muchas vueltas a sus “excels” para ver si encajan nuevas ofertas, que Vodafone y Orange probablemente estén rumiando si les interesa comprarse uno y que lo de Tuenti no va a parar y que este 2012 vamos a tener muchas noticias por su parte
Antonio Ortiz es cofundador de WeblogsSL, la empresa que hace Xataka y en la que ejerce el cargo de director de Estrategia Online. Escribe habitualmente en su blog Error500 sobre internet y tecnología. Está en Twitter y en Google Plus
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Tuenti con estas tarifas si que gana dinero y tiene margenes, es la que más tiene: Recordemos que MOVISTAR utiliza su propia red y posee más del 40% del mercado lo cual significa que sus costes por minuto en su red son prácticamente nulos y son en el 60% (resto de casos) de 4c lo cual teniendo en cuenta el ratio de llamadas recibidas de un 30% y los ingresos en ese 60% de casos significa que finalmente sus costes se reducen aún más acercandose a 2c/min.
Si la operadora cobra 15c/est+ 3c/min sus margenes finales son 15 céntimos asegurados por llamada y 1c/min (un 33%) de margen lo cual significa que aún así es un buen negocio.
En cuanto a los bonos, para las operadoras como Movistar, los costes por MB no son de 0,5c ni de 1,5c como para las OMV, y menos el caso de Movistar que al tener su propia infrastructura de ancho de banda nacional tiene costes inferiores a los mismos: De hecho 1GB= 1024 = 5€ y por ello cobrando 6€ sigue teniendo un margen del 15% mínimo y eso en los clientes que consuman mucho.
Por ello Movistar aún juega con muchos margenes incluso en este tipo de tarifas. Lo que ocurre es que nadie se esperaba un movimiento tan agresivo.
Qué buenos números, muy interesantes
En todo caso, hay que tener en cuenta que Movistar estará obligada a cobrar a Tuenti igual que al resto de OMVs o la CMT se le echará encima. Aunque sean transferencias entre compañías del mismo grupo, la foto final es que Tuenti por un lado no va a tener buenos números aquí (sobre todo en datos) y que Telefónica está ayudando a empujar el sector low cost
Estoy de acuerdo contigo pero:
Telefónica ha comprado el 90% de Tuenti por 70 millones de euros http://alt1040.com/2010/08/telefonica-compra-tuenti
¿Si fuera algo tuyo no le darías unos margenes ventajosos? :-)
Respecto a la CMT, ella no se mete de momento en los precios entre operadores virtuales sino en los que se deben cobrar como máximo entre ellas "las terminaciones".
Por ello si las tarifas son tan agresivas que no pueden competir el resto, Movistar siempre gana y Tuenti al ser del 90% de ellos, gana igual.
A cualquier grupo empresaria le viene bien tener una empresa que genere pérdidas o beneficios nulos, al menos de cara a las tributaciones de irpf y de iva trimestral.
Fuere lo que fuere, todo queda en casa, como todos sabemos. Sino, no moverían un dedo, esto a ellos no les supone ningún riesgo ni ninguna inversión porque son sus propias estructuras las que manejan, y por ende, peligro para su propia ``tuenti`` con margen de error del 10% para una omv como tuenti, es 0´0000001. En definitiva, que han invertido en hacer el zoológico mas grande en su propio terreno.
En este caso se debe a que es una OMV de su propiedad. Y una operadora como Movistar considerará esta marca como su low cost para clientes que no capture de otra forma y aún con beneficios minimo del 15%.
A modo de ejemplo: El establecimiento de 15 céntimos, teniendo en cuenta que las llamadas de menos de 1 minuto representan el 51% de los casos, significa que en el 51% de los casos juega con un margen de 2 a 15. ¿Qué os parece?
Gran post, y excelentes comentarios de Raul y Antonio, a los que de vez en cuando sigo en sus propios blogs.
Empiezo a estar harto de patentes y fanboys ultras insultando.
Quiero más más posts cómo éste.
P.D: Siento haberlo estropeado yo con mi comentario, pero tenia que hacerlo.
Saludos.
El verdadero negocio sigue siendo el establecimiento de llamada y para Movistar seguirá siendo la gran ventaja.
En cuanto a los clientes que llamen entre ellos por ser clientes antiguos gratis en cualquier caso es su propia red por lo que no les supone perdidas sino simplemente un ingreso menor que puede que se rebaje al obligar a recargar 10€/mes a esos clientes VIP antiguos.
Y cómo reaccionarán Simyo o Pepphone por ejemplo? En el caso de Simyo ya movió ficha de forma acertada en enero, pero no creo que le quede mucho margen de maniobra... Qué pensáis?
Señores, no quiero ser repetitivo, pero he aquí lo bueno de estar en una omv, que no te atas, que sino te gusta, te vas a otra y punto. No como las grandes que tienes que estar penando durante 2 años...no van a cambiar las tarifas poco de aquí a dos años...
Solo espero que PePephone reaccione, porque sino le comerán los números y será tarde... y eso que lo estaba haciendo muy bien...aunque con vodafone detrás, nose hasta donde les dejaran llegar...con reducción a 128kbs,quitar la cuota y subvencionar terminales, ya que no todos podemos viajar...podría dar un buen en golpe en la mesa.
La tarifa de 5 centimos de Simyo ya está muy bien, creo que poco mas tienen que hacer, te regalan 555mb de internet siendo alrededor de unos 7 euros el consumo mínimo y hablando por 5ctms minuto a todos. Está bastante reñida la cosa pero, mejor para nosotros no? Ambas son buenas opciones, yo tengo las dos y ahorro bastante con respecto a lo que gastaba antes con robafone. Como las grandes no se pongan las pilas........
Hombre, las OMV's tienen su público y las telecos (del oligopolio) el suyo. Hay gente (sobre todo gente mayor) que te dice que estás loco por contratar un servicio de alguien que no tiene tiendas físicas. Pues bien, si uno tiene un mínimo de conocimientos, ¿no es lógico abaratarnos esos costes?
Creo que movistar está jugando ahora mismo con ventaja por tener su propia OMV... como han dicho por arriba aunque no genere ganancias con solo captar gente de la competencia (tapar el agujero negro de portabilidades desde movistar) y desgravar ya tienen una formula ventajosa respecto Orange/Vodafone/Yoigo.
Por supuesto creo que la existencia de omv's como Pepephone es beneficiosa para el sector (ellos empujaron hasta esta situación) pero al final somos los usuarios los que tenemos que salir ganando y con TuentiMovil se ha producido un punto de inflexión.
Tan sólo espero que a largo plazo las otras sean capaces de plantar cara para que no se estanque la oferta.
Lo de Vodafone con sus 24 meses ha sido un poco "suicidio" no? Teniendo en cuenta las buenas alternativas que nos ofrecen las OMVs...
Me acabo de pasar a tuenti, ya estoy harto de vodafone hoy consulte mi última factura(30 euros-@S-) y me aparecían 6 euros de streaming (no sé a que viene esto) .... La tarifa de tuenti me parece muy buena cogeré la de 6 euros :D
Me acabo de pasar a tuenti, he dejado vodafone y sus timos(antes estaba bastante contento con él pero ahora ha cambiado mucho ,paso de coger un móvil por 24 meses de contrato,y las tarifas que cada vez van a peor)y sus errores en facturación o cosas que ni siquiera he hecho :S ya contaré mi experiencia en tuenti me ha dicho que entorno a dentro de 7 o 10 días me llega la SIM.
Tarifa bestial en cuanto a datos. Pero disponiendo con tantos datos es un "problema", un "recorte" o como queráis llamarlo no poder hacer tethering.
El futuro no será como lo proponen estas OMVs, ni TUENTI, el futuro será de la OMV que integre los servicios de telefonía tradicionales vía números virtuales como lo hace FONYOU, y evidentemente todo (o casi todo) tendría que ir mediante datos, VoIP, mensajerías varias, etc.
Para eso es necesario que alguna OMV saque algo como FONYOU y tráfico libre de datos (sin capar) a precios como los de TUENTI y/o PEPEPHONE. Los precios de llamada sería entonces ridículos, puesto que desaparecería la telefonía tradicional como la conocemos.
En mi opinión este esel único nicho que le puede quedar a las OMVs españolas.
El objetivo de Telefónica/MOVISTAR es muy claro, las otras OMVs tratarán de ajustar aún más sus escasos beneficios y tendrán incluso que recortar en publicidad, con lo cual las OMVs sólo seguirán formando parte de esa franja pequeña de la población que se preocupa de buscar alternativas,y la gran masa seguirá desconociéndolas.
En UK Virgin Mobile (www.virginmobile.com) hace campañas muy agresivas incluso a pie de calle con azafatas, una inversión publicitaria que ninguna OMV española se puede permitir.
Saludos.
Hay que decir que de momento la oferta tan agresiva es para prepago y que las de contrato aun no han salido y estan en revisión. Y sabiendo que contrato es más barato y tiene más ventajas...preparaos!! porque si os a gustado este movimiento de Tuenti en prepago, creo que nos va a gustar más en contrato
Creo que todo esto es un plan estratégico de movistar para acabar con las omvs que, al no poder igualar estas ofertas, quedarán estancadas perdiendo clientes paulatinamente, pues los clientes de las omvs no tienen reparos en cambiarse rápido a otro operador si mejora la oferta.
Efectivamente, hay que mirar la letra pequeña y los recortes, aún así parece que van en la buena dirección. Vamos a ver que pasa cuando salgan las tarifas de contrato.
A MÍ ME PASA IGUAL.
Te entiendo perfectamente.
Y dime ¿que te impediría con semejante oferta no llamar a través de voip? con la de 1 gb por ejemplo, instalas una aplicación voip en tu smarphone cargas tu cuenta y listo te olvidas del establecimiento de llamada solo te cobrarían los correspondientes 6 € al mes.
Entiendo lo que quieres decir un omv que opere totalmente por voip en las llamadas, yoigo tiene llamadas ip para llamar al extranjero pero cobra establecimiento 15 cents por lo cual ya esta ganando lo del establecimiento más lo que le gane al minuto.
Como dice Raul Mate el verdadero negocio de los operadores es el establecimiento de llamada si ellos se cobran unos 4 cents por interconexión y a nosotros nos cobran 15 cents es más del triple algo parecido al tema de los sms a los cuales le ganan muchísimo sin apenas suponerle costes
Habra que ver si ese giga permite la voip, ya que en pepephone si la permite, pero dudo que tuenti al venir de vomistar lo permita.
La VoIP está siendo perseguida (a falta de confirmarse con TUENTI).
Cuando hablo de servicios de números virtuales y VoIP, me refiero a que la OMV que lance estos servicios simplificados (parecidos a FONYOU) tendrá una ventaja competitiva frente a los demás.
Por ejemplo mediante un APP, imagínate que en el más sencillo de los smartphones dándole a un icono se te abre el listado de teléfonos y puedes llamar vía VoIP con toda garantía y a precios ridículos (contenidos en... 1Gb por 6€, o 600megas por 4€).
Esto dejaría a los demás fuera de juego. Pero tiene que ser algo sencillo, fácil e inmediato que todos los usuarios entiendan.
Tener que abrirse cuentas en servicios paralelos (Sky y similares) trae consigo complicaciones a los usuarios menos adiestrados y despreocupados por las TI.
Me huele que Movistar lo que quiere hacer es "cargarse" la competencia de las OMVs con otra OMVs. La ultima la palabra como siempre la tenemos los usuarios.
Pues ya sabes que estas apoyando a Movistar, la compañia ladrona por excelencia. Estas apoyando a Iñaki Undargarin...con eso te lo digo todo.
De los españoles no me espero nada bueno. Se iran a Tuenti con tal de ahorrarse 4 cent y de esa forma Movistar conseguira seguir teniendo su monopolio.
Estoy de acuerdo contigo que regalar 555MB a cambio de 5c/min y un consumo minimo de 7€ esta genial.
Para calcular a partir de cuando nos sale peor o mejor basta calcular la rentabilidad del bono de 6€.
Entonces si la diferencia entre SIMYO y TUENTI son 2c/min significa que si hablamos mas de 6/0.02= 300 minutos al mes lo cual significa pagar al mes más de 37,5€ nos convendrá más tuenti si necesitamos Internet. ¿No os parece mucho? Por ello SIMYO 5c/min sigue siendo una buena oferta.
Y si no usamos internet, desde el primer momento sera mejor TUENTI al ofrecer 3c/min sin consumo minimo ni recarga obligatoria.
No estropeas nada, trabajo en movilToday.com y en Economiza.com para ayudar a la gente a ahorrar como hace Xatakamovil.com. Es un duro trabajo informar pero lo hago encantado.
Gracias a ti por leernos.
El asunto es saber si lo aplican o no al tethering. Como yo os he indicado al final si lo usais mucho os cobran 1€ al día adicional que supone pagar más de 37€ al mes lo cual es una rentabilidad adecuada si tenemos en cuenta que cobrando 15€ ofrecen 3GB y les es rentable, usar 6GB no esta nada mal para tethering.
Lo que esta claro es que los usuarios de TUENTI se enterarán de estas ofertas pero no representa el mismo volumen que el de Facebook.
Al final lo importante y se dio cuenta hasta Yoigo es ser conocido: Si Tuenti no hace publicidad no sera conocido y por lo tanto no sera un problema para las OMVS.
Depende de Tuenti y Movistar de forma indirecta.
Lo interesante de TUENTI es que si te pasas cobran un máximo de 12 MB a 8c/MB, en Pepephone te cobran a 3c/MB por lo que si consumes más de 30MB/día una vez te pasas del bono te puedes llevar un buen susto. En cualquier caso por 6€ ofrece 373MB lo cual significa que TUENTI comercializa 1GB por 6€ mientras PEPEPHONE/SIMYO lo comercializa en 18,9€ cuando TUENTI por 15€ tiene 3GB.
Yo no termino de ver lo de Tuenti Móvil...Pueden captar una base razonable, pero tienen que convencer a los usuarios de Tuenti de las ventajas de su operadora móvil, y mi sensación es que muchos de ellos, ni saben lo que es un OMV.
Vale, estamos los que leemos estos foros y/o trabajamos en el sector, pero somos una minoría
(y mi opinión está ahí para no estar de acuerdo y rebatirme :) )
hola, hoy me acabo de enterar (vivo fuera de España) que tuenti me envió 4 tarjetas de telefono en una promoción que habia a finales del año pasado. mi duda es, ahora mismo segun estan las cosas y hablando de prepago (no he leido la letra pequeña de las tarjetas), si haces una recarga de 10 euros con una de esas tarjetas
a) los 10 euros son los 3000 min + 3000sms solo? o son 10 euroso donde te dan esos 3000+3000 + lo que llames
b) las tarjetas no estan activadas, si las activo por ejemplo hoy me beneficio de los 3000+3000 o por el contrario paso ya directamente a la oferta de ayer
c)es compatible la anterior oferta (3000+3000) con la actual?
a ver si me sacais de dudas, porque me acabo de enterar ahora y me quedao un poco pillao!!
Yo tengo fijo y ADSL de Movistar en casa. ¿También estoy apoyando a Urdangarin?. Dímelo ya porque si es así me borro.
Lo que no me gusta es que no se puede usar tethering ni voip. Yo con Pepe si uso la Void y con el uso que le doy al teléfono no me gasto los 650 megas. No sé, dependerá del uso que se le vaya a dar también. A mi de momento no me compensa cambiarme, habrá gente que por supuesto que si, ya que me parece una promoción muy agresiva, ahora, esperemos que no sea un cebo para hundir a las OMVs y sigan con estos precios.
jajjaa ya ves que cosas tiene ese gato xD
Si, el trabaja en telefonica.
http://www.20minutos.es/noticia/1287424/0/urdangarin/telefonica/no-despido/
Aqui tienes la prueba de que Iñaki Urdangarin trabaja en telefonica.
http://www.20minutos.es/noticia/1287424/0/urdangarin/telefonica/no-despido/
Aqui tienes la prueba de que Iñaki Urdangarin trabaja en telefonica.